澳洲导购生意
防微信公众号被封,把文章陆续搬来,因此发表时间和写作时间差距很大。作者 黄铁鹰
这几年国内的亲戚和朋友对澳洲产品有越来越多的需求,我太太不知不觉成了代购。最开始是买奶粉,接着是维生素,鱼油,绵羊油,香皂……;后来还有麦片、蜂蜜、奶瓶…….
尽管她一分钱也没赚,但帮别人解决问题,让她很有成就感。经常忙忙叨叨、货比三家,乐此不彼。慢慢地,干她这行的逐渐增多,大家代购的东西又差不多,我家附近的超市和药店经常出现断货的情况。
一天,她回来闷闷不乐。我问,怎么了?她说:真丢脸,今天去药店买奶粉,我买四罐,可是付款时,收银员跟我说,你别买这么多行不?你都给买光了,其它客户孩子吃奶怎么?
太太造个大红脸,只买了二罐回来。并说:以后再也不给他们买了。
可是中国需求依然旺盛,她没办法,只得继续。怕人家认出,就跑到远一点的商店买。可是越买让她越觉得丢脸,她说:我买的算最少了,有中国人一车一车买。有些收银员看我们这样买东西的中国人,即使嘴上说谢谢,可是眼睛里透着轻蔑。
一个相熟的药店店员跟我太太说:你们中国人真怪,怎么总盯着一个牌子买?维生素有那么多牌子,成分都差不多,怎么就要这个牌子?
太太也试图跟国内的亲戚和朋友解释:“这个牌子的奶粉经常断货,澳洲奶粉有很多种,不一定只买这个,别的牌子,价钱还便宜一点。”
但这样的解释非常无效,真不知道这些澳洲产品的品牌经理有什么炼丹术,让很多没来过澳洲的中国人,对他们产品的忠诚度竟然这样高?!
上个月,有三个企业家学生来悉尼找我玩,他们都是50多岁,经营自己的企业有二十多年。临走时说:黄老师能不能带我们买点东西?临来澳洲时,家里领导都给布置了采购任务。
一看,他们的采购清单,大部分是我太太经常买的!我说,你们这些大款也买这些东西?
他们说:不好意思,老婆说坐商务舱空着箱子回去太浪费,哪怕是麦片也要把箱子塞满!
我和太太带他们去超市,不到一个小时,他们把那间超市货架上的奶粉、绵羊油、绵羊皂和茶油全部扫空。在本地顾客和店员的纵目睽睽下,每人装了满满一车。
然而,同下面的人相比,他们小巫见大巫。
一个澳洲食品出口商告诉我:春节前,有好几个做牛羊肉生意的中国企业,派人拿着几手提箱现金来澳洲买牛肉,结果一个货柜都没有买到。”
我问:“为什么?” 他说:没货了。
去年,我还接待了两个来澳洲买牧场和农场的企业家,他们说:中国对高质量的农牧产品需求太大了。黄老师能不能帮我们找找可收购的目标?
我说:我不懂这个行业。还是给你们找懂行的人谈谈吧。
于是,我特意请来澳洲中汇唯信农业咨询公司的李慧女士跟他们见面。李慧曾在中国外经贸部工作, 后来到澳洲留学。毕业后,在四大会计师事务所的普华永道工作;再之后,她同普华永道的同事合伙创办中澳农业投资咨询公司。
近几年,中国企业投资澳洲农业的几个大手笔,都有中汇唯信农业咨询公司的身影。
李慧告诉我们:澳洲农牧产品的质量在世界上是一流的,这不仅得益与澳洲得天独厚的自然条件,还在于澳洲大陆自然条件的限制和约束,以及政府对农牧产品质量苛刻的要求和各农牧业协会对生产过程的控制。
按照澳洲目前农牧产品的管理和生产约束,澳洲每年生产的农牧产品最多够6000万人消费。澳洲本国人口2300万,也就是说多余产品即使全部出口中国,也只能满足3700万人的消费。
我以为听错了。中国960平方公里土地能养活13亿;澳洲760万平方公里怎么只能养活6000万?!
后来才明白,李慧说的农牧产品是指澳洲标准的农牧产品。
什么是澳洲标准?以海产品为例,澳洲所有鱼市场都没有卖低于法律尺寸的小鱼,因为渔民不敢打捞低于法律尺寸的鱼,否则,不仅要罚款,还要坐监。
什么是法律尺寸?澳洲每个州根据各自水域鱼的种类,对每种鱼都规定了可以捕捞的尺寸、数量和方法。这个规定不仅是对渔民,对钓鱼者同样适用。
我曾在悉尼的钓鱼船上当过水手。每当客人钓上鱼时,我首先要判断鱼的种类,如果是受保护的鱼,马上放生;如果是可以捕捞的,我必须用专门量鱼的尺子,量大小;低于尺寸的,马上放生,死了也要扔到海里;超过尺寸的,可以保留。
每条渔船必须在渔政部门颁发的专门钓鱼纪录本上,对每一条被钓上船的鱼做记录——什么鱼种?多大尺寸?保留还是放生?我觉得这样记很麻烦,问船长,渔政部门怎么检查钓鱼记录的真假?他说,每年续约钓鱼许可证时,纪录要上交;有时鱼政人员还会登船检查;如果发现作假,不仅吊销许可,还要被监控。
我在渔船上一共工作过60多天,我放的鱼绝对多过留下的。
我们家附件有个码头,经常有孩子们钓鱼。我见过几次,十一二岁的孩子钓上来鱼后,用他们尚未成年的小手,按住滑滑的鱼,从兜里掏出一个卷尺来量。
海里的大鱼毕竟少过小鱼。按这样的管理方法,澳洲海产品的产量自然有限——每年只够6000万人吃。
上个星期,我和老友在悉尼港内划着小船钓鱼。我俩在周围都是居民区,离岸边100米左右的地方,二天一共钓了5条超过1.3米的带鱼。
他问,悉尼的带鱼怎么这么多?我说,澳洲人可能不太喜欢吃带鱼。他说:那你干脆做澳洲带鱼的代购吧!
2017/4/4 悉尼